Para vender máquinas en 2019 habrá que ir al grano
Los sistemas basados en canje cereal y con plazos extendidos aparecen como las herramientas más lógicas. Las ofertas puntuales también gravitarán.
Por Jorge Freites
"El mercado hoy está en comprador, pero necesita financiamiento. Si aparece algo de financiamiento, el mercado reaccionará automáticamente".
La reflexión corresponde al gerente comercial de un fabricante de maquinarias agrícolas de primera línea.
El estrangulamiento crediticio que padece hoy la economía en general, y el sector de las máquinas en particular, emerge como el gran nudo a desatar en 2019 para que se reactiven las ventas.
En ese contexto, y dentro de sus estrategias comerciales para el próximo año, las empresas van definiendo las siguientes certezas:
- La banca oficial no aparece en condiciones de ofrecer líneas de financiación. Esta semana se agotó el convenio que había establecido el Banco de Intercambio y Comercio Exterior (BICE) para las máquinas no autopropulsadas. No hay indicios en el horizonte de una nueva herramienta.
- La banca privada no tiene prevista ninguna operatoria en pesos para préstamos destinados a bienes de capital.
- La política oficial seguirá restringiendo la oferta monetaria, por lo menos, hasta mediados de 2019. Otro factor que conspira contra los créditos en pesos.
- El volumen de la cosecha 2018/19, acompañado de un tipo de cambio que no se retrase, marcará el ritmo del mercado de máquinas.
En consecuencia, las claves para encontrar oportunidades de venta en 2019 pasarán por los siguientes andariveles:
Planes de canje cereal que sustituyan al financiamiento. Siguiendo esta línea, hay una empresa que apronta el lanzamiento de un sistema propio para vender máquinas con granos a futuro.
- Créditos en dólares de los bancos privados, con las tasas más razonables y competitivas que se puedan. En este sentido, jugarán a favor los puntos que se puedan bonificar.
- Ofertas puntuales y atractivas. Las oportunidades comerciales acotadas, pero de jugosos beneficios para el comprador, han dado resultado y serán herramientas a utilizar coyunturalmente (no como estrategia de largo aliento).
- Seguimiento mano a mano de la demanda. El trigo está impulsando, por ejemplo, la compra de tolvas y embolsadoras. La tendencia puede seguir con la cosecha gruesa. Monitorear las necesidades de los clientes y ofrecer productos en condiciones atractivas, será la exigencia cotidiana de las fuerzas de venta.
MAQUIMAC
Stine, el líder mundial en semillas que apuesta fuerte por la región
La empresa americana, líder mundial en materia de genética y biotecnología, transita su séptimo año en Argentina y apuesta fuerte al centro bonaerense de la mano de Grainvit, su distribuidor en Olavarría, Azul y Tandil.. Visitamos la Expo Turbo que realzaron en Sierras Bayas y te mostramos todas las novedades que presentaron sobre maíces y sojas.
Control de parásitos, una de las claves para un destete exitoso y rentable
El regreso de las lluvias y las temperaturas favorables entusiasman a los productores ganaderos con expectativas de terneros pesados, pero esas mismas condiciones estimulan el desarrollo de parásitos que pueden llegar a malograr la oportunidad. Cómo hacer frente al problema.
“Había una demanda insatisfecha por parte de operadores de equipos”
El Ing. Agr. Diego Oliva, director académico de la Diplomatura Internacional en Pulverización Agrícola, nos cuenta acerca del proyecto que comienza el 1ro. de abril y que cuenta con el aval de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y la Universidad de la Empresa de Uruguay.
Segunda jura fenótipica de la Cuarta Prueba Pastoril Hereford Bonaerense
Se llevó a cabo la segunda evaluación de la prueba que se desarrolla en cabaña La Camila, con gran asistencia de público. Pudo apreciarse el gran desarrollo del conjunto en general, más allá de ejemplares destacados. El programa culmina el 14 de junio en el marco de La Ganadería que Viene
Lluvias del 18 de marzo en 13 partidos del centro de la Provincia de Buenos Aires
Presentamos el informe elaborado junto a BitField con el promedio de lluvias caídas en el centro bonaerense que alcanzó los 61mm, según datos enviados por la comunidad ZonaCampo.
La Cooperativa Agraria de Olavarría suma servicios y proyecta en grande
Lucrecia Sabbatini (Presidente del Concejo de Administración), Griselda González (Gerente) y Diego Masson (Sección Insumos) nos cuentan sobre la actualidad y los valiosos proyectos que tiene en marcha la entidad que en noviembre cumple 93 años
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